Стоимость организации студии загара и окупаемость. Варианты бизнес моделей. Сколько можно заработать
Перед тем, как создать бизнес мы должны четко представлять
что мы хотим, знать сколько это будет стоить и понимать сколько можем заработать.
*****************************************************
Стоимость организации студий загара и требуемая площадь.
Это зависит от тех средств, которыми Вы располагаете для открытия бизнеса. Приведу несколько проверенных опытом рабочих бизнес-моделей.
-
Студия на один-два солярия. Площадь от 6-ти кв.м. Ориентировочная стоимость 350-450 тыс. рублей при условии установки одной машины.
Студия располагается ТОЛЬКО на базе салона красоты или фитнеса. Возможно так же использование свободного помещения в Вашем уже работающем бизнесе со схожей клиентурой.
Персонал (администраторы или продавцы) работает по совместительству. То есть мы просто доплачиваем за дополнительную работу.
Только в этом случае рентабельность бизнеса достаточна высока для получения хорошей прибыли.
Важно: только в таких и ни в каких других условиях бизнес будет выгодным.
-
Студия на три-четыре солярия в отдельно снимаемом помещении с собственным персоналом. Студия на два солярия без доп.услуг с собственным персоналом не рентабельна. Требуемая площадь 20-30 кв.м. Ориентировочная стоимость 700-800 тыс. рублей при условии установки двух машин.
Студия на ДВА солярия без доп.услуг с собственным персоналом не рентабельна!
Конечно же бывают исключения, но это ИСКЛЮЧЕНИЯ!
(Первоначально при открытии, целесообразно поставить только 2 машины, и потом после раскрутки — поставить третью. Только два солярия не отбивают в полной мере все расходы.)
-
При возможности вложить в проект больше финансовых средств есть проработанная, сбалансированная, экономически выгодная модель бизнеса. Это студия на 3-5 соляриев + маникюр + разные варианты дополнительных услуг, которые помогут гораздо быстрее вывести бизнес на стабильный уровень дохода и поддерживать его в низкий сезон.
По опыту - идеальный вариант на данный момент это четыре солярия, маникюр на два-три рабочих места и продажа косметики. Требуемая площадь от 50 кв.м.
Маникюр дает клиентуру и стабильность, солярий — прибыль. ( при правильном подходе — маникюр приносит даже большую прибыль)
Этот вариант «непотопляем», естественно при правильно подобранном уровне цен и качестве услуг. Тем не менее есть один недостаток — это более сложный контроль.
Ориентировочная стоимость от 1 млн. рублей при условии установки двух машин и сильной экономии на маникюрной зоне.
Если же Вы хотите сделать достойную студию в центре своего города с населением от 500 000 человек с современным оборудованием, ремонтом и качественным нейл баром, то инвистиции будут колебаться от 2,5 млн. рублей. (2015г.-2016г.)
-
Если есть средства и нет желания проводить много времени за контролем, то это студия на 7-10 машин в очень проходном месте. Высокая аренда отбивается за счет постоянного потока клиентов. Подходит только для мегаполисов.
Ориентировочная стоимость от 2 млн рублей при условии установки 6-7 (вертикальных) машин.
Суммы рассмотренные выше — приблизительны, и даны Вам для общего представления о возможной стоимости планируемого бизнеса. Расчёты приведены на организации студии на новых отечественных Файрсанах + б/у оборудовании. Стоимость одного солярия исходит из расчёта 210-360 тыс.рублей за единицу.
Сейчас (2015-2016) клиенты стали куда более избирательны и работа на одних только б/у соляриях-эконом уже не рентабельна.
Как вариант удешевления стоимости бизнеса 1 новый отечественный + 1 б/у
Так же надо понимать что с появлением качественных отечественных соляриев Файрсан, эконом б/у перестали быть такими привлекательными как раньше.
Вот Расчёты по б/у:
Реально хороший солярий 150000р. (информация декабрь 2015г)
+ разобрать перевезти и собрать от 10000р.
+ новые лампы 50000р.
+ "правильный пульт" 6000р
Итого 215 000 р. за б/у эконом в хорошем состоянии ( VS против) 285 000 р. за новый солярий с 3-х летней гарантией и кучей фишек!
В конце 2013 года появились качественные солярии на "полном фарше" по 260-290000р. за новый аппарат, что не сильно удорожает студию.
Мы перешли на них с начала 2014 года, так как разница в деньгах не существенная, а солярии намного "круче" чем б/у эконом + куча фишек для клиентов + гарантия
ВАЖНО!
Если утверждают что в б/у солярии лампы свежие - ВРУТ!
А если и не врут - риск угробить бизнес не успев начать огромен. Не делайте самую главную ошибку - не открывайтесь с б/у лампами!!!
* Про солярии рассказано в отдельной главе очень подробно.
* К разделу приложен файл с расчетами - ежемесячные расходы студии.
*****************************************************
Приемлемый размер арендной ставки, для рентабельного бизнеса.
Надо понимать, что в каком бы хорошем месте не находился Ваш солярий, «выше головы он не прыгнет», то есть не сможет заработать больше чем возможно.
Всегда есть время наименьшей загруженности в любой сезон. Это утренние часы — до обеда. Далее загруженность зависит от специфики вашего месторасположения.
Ставки аренды:
Я привожу именно те цифры, при которых открыв свою студию Вы будете ВСЕГДА хорошо зарабатывать и чувствовать себя прекрасно!
Будьте ВНИМАТЕЛЬНЫ! Очень часто люди идут на неоправданный риск с высокой арендой, из за того что устали искать подходящее место.
Для студии на один солярий при условии работы у Вас сотрудников по совместительству - до 15000 руб. За эту сумму должно быть очень хорошее место.
Для студии на 3-4 машины без дополнительных услуг 60000 руб - предел. (в случае очень проходного места до 100000р., но крайне нежелательно)
Для студии на 7 и более машин - уже нужно подбирать только очень проходное место и с арендой до 200тыс.рублей. Но это уже строго индивидуально, и подходить к выбору помещения нужно ОЧЕНЬ аккуратно! Всё зависит от множества факторов.
И последнее, чем опасна высокая аренда:
Во-первых: Вам необходимо время на раскрутку студии, и если Вы просчитались, то аренда просто «съест» Ваш бизнес. Три месяца, и прийдётся продавать оборудование, чтобы расплатиться с долгами.
Во-вторых: есть сезонность, и в не сезон вы легко можете угодить в большой минус.
В-третьих: Она просто съедает львиную долю вашей прибыли.
Расчёт арендной ставки :
Аренда не должна превышать валовый доход (общая выручка) студии за неделю — 10 дней. В случае с очень проходными местами — 2 недели.
В любом другом случае — бизнес НЕСТАБИЛЕН и в случае непредвиденных обстоятельств сильно уязвим.
А бизнес — это всегда определённый риск.
Но как говорится: «Больше всего рискует тот, кто не рискует»
*****************************************************
Проходимость студии.
С нашей бизнес-схемой, подробно описанной в «Тонкостях ведения бизнеса» для рентабельности студии вполне достаточно проходимости в 10-15 человек на один солярий в день. При большей проходимости это уже будет хорошо прибыльная студия.
*****************************************************
Режим работы.
Нам необходимо работать до 21-00, а лучше до 23-00!
Всё конечно же зависит от особенностей месторасположения.
Это ВАЖНО при поиске места:
Не менее чем до 21-00 , без перерыва и 7 дней в неделю.
*****************************************************
СРОК СОЗДАНИЯ СТУДИИ
При планировании и просчёте бизнеса надо понимать возможные сроки его создания.
Ориентировочный срок создания студии 2-5 недель.
Студия на 3-4 солярия, при Вашей плотной занятости редко получается быстрее четырёх недель. Слишком много мелочей, которые отнимают время.
*****************************************************
ОКУПАЕМОСТЬ
Средняя окупаемость наших студий загара :
-
На один солярий 6 — 14 месяцев.
-
На три и более 10 — 18 месяцев.
Были случаи окупаемости и за 3 месяца и за 2,5 года.
Не забывайте, что у Вас не магазин, и дорогостоящее оборудование.
Окупаемость очень сильно зависит от правильно выбранного места под студию загара.
*****************************************************
Сколько можно заработать:
Собственно, ради прибылей мы и организовываем свой бизнес. Все цифры даны из опыта работы как наших студий, так и студий-партнеров. Естественно на прибыль влияет множество факторов, включая сезонность и ежемесячные расходы. Поэтому я привожу две цифры — минимальный и нормальный оборот студии (вал, общая сумма выручки без расходов) . Максимальный может быть гораздо выше.
Также хочу заметить, что все цифры даны с учетом использования нашей бизнес-модели и при стоимости 12-15р./мин. Суммы даны без учёта дополнительных услуг. Продажа косметики учтена.
-
Студии на один солярий: 20 - 35 тысяч руб. низкий сезон
35 - 60 тысяч руб высокий сезон.
-
Студия на 3-4 солярия: 100 — 250 тысяч руб. низкий сезон
150 — 550 тысяч руб. высокий сезон.
-
Студия на 5-6 соляриев: 160 — 250 тысяч руб. низкий сезон
250 — 900 тысяч руб. высокий сезон.
Это средние расчеты.
Есть нестандартные случаи, примеры из опыта:
Cтудия на один солярий выдавала 100-120 тысяч рублей при стоимости за минуту 15 рублей и практически стопроцентной постоянной загрузке, это была первая студия и практически единственный солярий в небольшом городе, открывшийся в разгар сезона.
Второй пример — студия на 4 кабины с маникюром в проходном месте с режимом работы 24 часа, одна из первых в этом городе — выдавала 650-1200 тысяч рублей, средняя стоимость минуты 25 рублей.
ОКУПАЕМОСТЬ НАХОДИТСЯ В ПРЯМОЙ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННОГО МЕСТА ПОД СТУДИЮ ЗАГАРА.
Ежемесячные расходы студии загара.
